プロジェクト受注はいと難し

故あってライフサイエンス系研究の営業支援をしていますが、営業活動ほど複雑なものはないのではないでしょうか　

最近だと、、、

- 本社研究開発のスコープ外だから本社から顧客にNG伝えろ、とか　

- スコープ内でも安価な価格のベンダーに決めた、と今度は顧客からNG 、とか

- 顧客の該当研究プロジェクト自体が中止になったから委託の話もなしで、とか

プロジェクト受注は本当に難しいです