例の営業研修の話 最終日は作成したグループワークのシート内容に関して討論することに 発表者のプレゼン中は他メンバーは傾聴に徹しろ、批判するなと言っていたのに講師が真っ先に批判していました笑笑 本人もじきに気づいたようで笑いながら「私が真っ先に…

「したたかさがあった方がいいかもね」 大学研究室の先輩からこのように言われたことがある 「ピュアなところがいい」 これは前職時代の先輩からの指摘、当時から皮肉の裏返しであるのはわかっていたがいかにも皮肉の指摘だなと改めて思える 「何でも間に受…

研究職を離れた現在、交渉術なりセールス戦略が大事であるとの主張を目にする場面が必然的に増えている状況が続いていますが、肝心かなめの納品物に瑕疵があるようでは、、、 結局は製品開発が全てのような気がしてしまう元研究職のワタクシの今日この頃、、…

営業の考え方にSPINと言われるセールストークがある 悪く言えば煽って商品を買わせるわけだが、旧来からの考え方として有名な考え方ではある 研究職から足を洗い、営業支援に鞍替えしたので、暇な時間に読んでいた 研修講師が「SPIN知っていますか？」と聞い…